Pada usaha menjual produk di internet atau biasa disebut E-commerce, menjaring trafik untuk datang ke toko virtual kita adalah sesuatu yang penting. Tanpa adanya trafik, tidak ada orang yang tahu keberadaan produk kita, yang artinya penjualan tidak akan terjadi. Inti dari menjaring trafik adalah membuat domain toko virtual kita diketahui banyak orang. Agar domain kita diketahui banyak orang, kita harus membuat link domain toko virtual tersebar di banyak tempat dan bukan hanya search engine. Jika dalam penjualan produk konvensional, brand adalah merek produk yang dijual, maka dalam e-commerce akan lebih tepat jika brand diasosiasikan dengan nama domain toko virtual kita. Artinya, brand activation dalam e-commerce adalah kegiatan mengaktifkan minat konsumen untuk datang ke domain kita. Brand activation sudah tentu berbeda dengan teknik periklanan, namun masih dalam ranah yang sama yaitu dalam bauran promosi (dalam 4P’s maupun 7P’s pemasaran). Beberapa contoh brand activation dalam e-commerce yang biasa dilakukan :

• Penyelenggaraan kontes : Dengan menyelenggarakan kontes di website Anda, orang-orang akan tertarik untuk datang melihat. Dan biasanya salah satu poin yang sering digunakaan sebagai syarat keikutsertaan adalah mempromosikan website tersebut, baik melalui link di blog peserta, social networking, microblogging, dan lain-lain. Alhasil, nama website Anda akan semakin dikenal.
• Membagikan freebies/gratisan : Dengan membagikan freebies/gratisan misalnya berupa e-book atau audio course, maka visitor akan dengan sukarela datang untuk mendapatkan freebies tersebut. Keuntungan dari pembagian freebies ini adalah kemungkinan visitor yang melakukan word of mouth advertising untuk website Anda.
• Event Offline untuk promosi media online : Yaitu dengan mengadakan event layaknya produk offline, namun kali ini sponsornya adalah pelaku e-commerce. Artinya, jika pada brand activation produk offline, peserta event memakai atribut bertuliskan merek produk, maka dalam kasus ini yang tertulis adalah nama website kita. Cara ini masih jarang digunakan pelaku e-commerce di Indonesia, namun sudah banyak dilakukan di luar negeri sana.

Penulis: Christian Wijaya
Twitter| Blog | Facebook